Кейс: настройка Яндекс Директа для ремонта премиум-класса в Москве
За 3 месяца снизил CPL с 4 800 ₽ до 2 950 ₽ в перегретом московском аукционе. Поднял количество заявок на 64% и долю заключённых договоров на 22 п.п. Бюджет — до 950 000 ₽/мес.
ООО «ЗМК-СТРОЙ» — ремонт премиум и комфорт-класса в Москве
Что было до начала работы
Клиент пришёл с задачей: запустить лидогенерацию в Яндекс Директ с нуля в одной из самых перегретых ниш Москвы. До этого работы по контексту не велись, посадочной под рекламу не было, в аукционе — десятки крупных конкурентов с большими бюджетами.
- Перегретый аукцион — стоимость клика по высокочастотным запросам доходила до 800 ₽
- Нет посадочной — корпоративный сайт не был адаптирован под рекламный трафик
- Нет аналитики — невозможно отделить целевые заявки от спама и нерелевантных
- Все ниши вперемешку — премиум, бизнес и комфорт-сегменты в одной воронке, без сегментации
| Параметр | Состояние | Риск |
|---|---|---|
| Рекламный аккаунт | не создан | старт с нуля |
| Посадочная страница | только корп. сайт | низкая конверсия |
| Стоимость клика в нише | до 800 ₽ | сильная конкуренция |
| Сквозная аналитика | не настроена | слепая работа |
| Сегментация по сегментам ремонта | отсутствует | слив бюджета |
Что сделал за первые 3 месяца
Запустил полный цикл: упаковка УТП и посадочные страницы, контекст в Я.Директе, сквозная аналитика и оптимизация по бизнес-метрикам. Все этапы шли параллельно, чтобы первые заявки пошли уже на второй неделе.
Создал посадочные под три сегмента ремонта
Не одна универсальная страница, а три отдельные посадочные: премиум, бизнес и комфорт. У каждой — свой УТП, фото-кейсы, цены и форма с квалифицирующими вопросами под бюджет аудитории.
Сегментировал семантику по типу ремонта
Разбил все запросы на 3 группы: эконом, бизнес, премиум. Каждая ведёт на свою посадочную. Это сразу убрало «слив» бюджета — премиум-клиенты не уходили на эконом-страницу и наоборот.
Сфокусировал бюджет на высокомаржинальных запросах
Премиум-сегмент — самый дорогой клик, но и средний чек кратно выше. Перенёс основную часть бюджета сюда. Эконом оставил минимально, чисто для охвата.
Запустил РСЯ с визуальными креативами «до/после»
В РСЯ работают эмоции — поэтому собрал креативы с реальными фото ремонтов клиента в формате «до/после». Это дало низкий CPC и высокую кликабельность в нише, где обычно реклама не цепляет.
Настроил оптимизацию по микро-конверсиям
Стандартная цель «заявка» работает медленно — её мало для обучения автостратегий. Добавил микро-цели: заявка с калькулятора сметы, скачивание прайса, клик «вызвать замерщика». Алгоритм заработал быстрее.
Внедрил коллтрекинг и интеграцию с CRM
Подключил коллтрекинг, связал звонки и заявки с CRM клиента. Теперь видно, какие кампании приводят к подписанным договорам, а какие просто к разговорам без продолжения.
Построил отчётность по эффективности кампаний
Еженедельный отчёт: какая кампания сколько привела заявок, какие конвертируются в замер, какие — в договор. Без графиков ради графиков — только цифры, по которым принимаются решения.
Что получил клиент через 3 месяца
- CPL: 4 800 ₽
- Заявок в месяц: ~120
- Договоров от заявок: ~14%
- Сегментация: отсутствует
- Аналитика: не настроена
- CPL: 2 950 ₽ (−38%)
- Заявок: 197 (+64%)
- Договоров: 36% (+22 п.п.)
- 3 воронки: премиум · бизнес · эконом
- Сквозная аналитика: работает
| Метрика | Было | Стало | Δ |
|---|---|---|---|
| CPL | 4 800 ₽ | 2 950 ₽ | −38% |
| Заявок в месяц | 120 | 197 | +64% |
| Конверсия в замер | 32% | 58% | +26 п.п. |
| Конверсия в договор | 14% | 36% | +22 п.п. |
| Договоров за период | 17 | 71 | ×4.2 |
Что использовал в работе
Что говорит клиент
Главное — у нас перестали уходить деньги впустую. Теперь видно, какая кампания приводит реальные договоры, а какая просто звонки. Команда замерщиков работает плотнее, конверсия в подпись выросла кратно.
Похожие проекты
Хотите такие же результаты для своего бизнеса?
Бесплатно разберу ваш текущий трафик и покажу, где теряются деньги. На созвоне за 30 минут.
